而对于公立的医院，他们还推行进购十万以上的仪器设备可无息分期付款（说是无期，其实比付利息花费还要贵，因为分期付款的价格起码要提高了10—20个百分点），尽管这只是一种数字游戏，但对于那些资金紧张又急于采购新设备的医院来说，还是很具有吸引力的。每一种新销售模式的推行，都会吸引顾客的眼球，都会让顾客自以为捞到好处一样任他们割宰。
同时，在中平市还有几家其他的医疗公司也在开始效仿硕贞公司了，也在派工程师定点或是定期在免费对医院设备进行维护和保养。中平市医疗器械市场的竞争格局一直都是这样的：每个公司都有那么几家关系很硬的医院，公司很大程度上是靠这些医院去维持生存的，但是要想去发展，光靠这几家医院那是肯定不行的，同时还面临着被其他公司抢占自己位置的危险，所以都会在不停地去开发新的客户，抢占新的市场。
同时，中平市所有医疗器械公司共同面临着外来公司的强势入侵，很多财大气粗的公司正在疯狂的进行扩张，到处在设立分公司、办事处。中平市总共就是这么一点肉，这么多人在跟我们抢，有人多抢了，有人就要挨饿。
医院要进行采购点什么，一旦是消息透露了出去，那么医院里边的设备科就没有安静的时候，中平市十几个医疗器械公司都会有人来上门对你进行拜访，有的公司还表示很重视，来了一拨又一拨，业务员来了经理又来，经理来了又到老板亲自来，还要接待外地医疗器械公司业务员的拜访。这些医疗器械公司，个个鼻子比猫还要灵敏。销售人员越是有毅力，对于这些采购来说，越是一件痛苦麻烦的事情。
从整体来说，硕贞的脚步还是走得比较稳的。第三个季度业绩虽然没见有什么上升，但也没有下降，在目前的一个竞争局面之下，能维持这个效益已经是相当的不错了。在这几个月里，有些还没反应过来的医疗器械公司估计业绩就会变得很惨了。
宏康公司新政策的推行，市场占有率也跟着直线上升。硕贞公司有几个正要签合同的项目立马就被宏康公司给抢走了。当然，我还是很有信心这种模式只是暂时对医院有吸引力的，等到各医院认识到了这种伎俩的真正面目时，这种新的销售模式不但对医院没有任何的吸引力，还有可能会把公司的牌子给砸了。
这一系列新的营销模式，形式上大家可以去学习，但是核心的东西未必能学到。同样有不少公司模仿硕贞公司，有的就坚持了下来，但是有的不过是在走一个形式就撤了，但没一家公司能真正的在派人服务的医院......
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